宅地建物取引士の年収の全体像と高収入を目指す実例や企業規模別の差も徹底解説

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「宅建の資格で本当に年収は上がるの?」と、気になる方も多いのではないでしょうか。不動産業界で広く知られる宅地建物取引士の【平均年収】は、最新の厚生労働省の調査によれば【約524万円】。これは日本全体の平均年収【458万円】(令和6年・国税庁調べ)や、不動産営業職の平均年収【約440万円】を上回っています。

都市圏では地域差も大きく、東京都内では【600万円台】に到達するケースもあり、資格手当やインセンティブの充実した大手企業ではさらに高収入を狙えるのも宅建士ならではの魅力です。また、男女や年代別、企業規模による年収差もしっかりデータで明らかになっています。

「想像より稼げないのでは?」「年齢や経験で本当に収入に差が出る?」と不安を感じている方も、明確な統計と実例をもとに、宅建士の年収のリアルがわかります

先々を見据えて損をしないためにも、知らなければ気付くことのできない落とし穴や、今から収入アップを目指せる方法まで徹底解説。最後まで読むことで、あなたの生活やキャリアプランに役立つ知識やヒントが必ず見つかります。

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  1. 宅地建物取引士の年収の全体像と業界の市場価値
    1. 全国と不動産業界全体の平均年収との比較
    2. 近年の宅地建物取引士年収の傾向と経済変化の影響
  2. 年齢・経験年数・性別・地域ごとの宅地建物取引士年収の実態
    1. 年代ごとの年収推移・ピークと今後の見通し
    2. 男性と女性の年収格差・女性宅地建物取引士のキャリア事例
    3. 地域別の年収差・都市圏と地方の実情
  3. 企業規模・業種・勤務形態ごとの年収体系と資格手当の実態
    1. 大手と中小企業の年収差・手取り・福利厚生の比較
    2. 営業職・事務職・管理職(役職)ごとの年収の実情
    3. 資格手当や歩合給、賞与の内訳と実例
      1. 公的データ根拠と民間調査の違い
  4. 宅地建物取引士で年収1000万円超え?高収入のリアルと罠
    1. 固定給と歩合制の組み合わせ事例・高収入に至る道筋
    2. 独立・開業で目指す高収入の現実とコツ
    3. 高収入を狙う際の注意点・業界の裏事情
  5. 宅地建物取引士の独立・副業・週末Wワークで年収を増やす実例
    1. 独立開業後の年収モデル・収益源の解説
    2. 副業・兼業・Wワークの実例と注意点
    3. 宅地建物取引士の副業を成功させる環境・ノウハウ
  6. 他資格・不動産以外の活用・ダブルライセンスで年収アップ!
    1. FP・行政書士・管理業務主任者などとのダブルライセンス事例
    2. 不動産業界以外での宅地建物取引士資格の需要と活躍事例
    3. 資格取得のための効率的な勉強法・費用対効果
  7. 宅地建物取引士の年収に関するよくある質問・実例Q&A
    1. よくある質問・実例Q&A(本文解説に重複させて各所で展開)
  8. 宅地建物取引士の年収と今後の展望・総括
    1. 今後の業界動向と年収の見通し
    2. キャリア形成・年収アップのロードマップ

宅地建物取引士の年収の全体像と業界の市場価値

全国と不動産業界全体の平均年収との比較

宅地建物取引士の年収は、不動産業界の中核を担う資格として注目されています。最新の調査では、宅地建物取引士の平均年収は約450万円〜600万円の範囲が一般的です。全国の平均年収(約440万円)と比較すると、宅地建物取引士の年収はやや高めに位置しています。不動産営業職のみならず、管理業務や売買仲介職と比べても安定した水準といえるでしょう。

関連職種との年収の比較をテーブルで整理しました。

職種 平均年収(万円)
宅地建物取引士 450〜600
不動産営業職 400〜550
住宅販売(戸建・マンション) 420〜500
一般事務(不動産業) 350〜420

宅地建物取引士は資格手当がつく場合も多く、特に大手企業や都市圏では年収が上乗せされる傾向があります。男女別でも給与に大きな差はありませんが、管理職や経験により年収の幅が広いのも特徴です。女性の宅地建物取引士も増加傾向で、ワークライフバランスを保ちながら高収入を実現している例も目立ちます。

近年の宅地建物取引士年収の傾向と経済変化の影響

ここ数年、不動産取引のデジタル化や法改正、景気の波が宅地建物取引士の年収に影響を与えています。都市部の住宅需要や再開発の増加、リモートワークの普及による賃貸ニーズ拡大など、市場全体が活性化。これにより宅地建物取引士の年収も上昇傾向がみられます。

近年のポイントは以下の通りです。

  • 景気が良い時期は契約数増加により、歩合給や賞与がアップしやすい

  • コロナ禍を経てテレワーク向け物件や郊外需要が拡大し、宅地建物取引士の活躍の場が広がった

  • 2020年代の法改正により、宅建士の業務範囲や責任も増大し、企業が資格者を積極登用する傾向

一方で競争が進んだことで、資格者が企業内で余剰になり「宅建士多すぎ」や「仕事ない」と感じるケースも発生しています。しかしながら独立開業で年収1,000万円以上を実現する人や、副業で活躍する人も増加中です。不動産業界のキャリアを安定させたい方、今後の年収アップを狙いたい方にとって、宅地建物取引士は今後も高需要と高年収を両立しやすい資格といえます。

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年齢・経験年数・性別・地域ごとの宅地建物取引士年収の実態

年代ごとの年収推移・ピークと今後の見通し

宅地建物取引士の年収は、年代や経験年数によって変化します。下記のテーブルは、年代別の平均年収・月収・ボーナスの傾向を示しています。

年代 平均年収 月収目安 ボーナス
20代前半 約320万円 約22万円 約55万円
30代 約400万円 約28万円 約65万円
40代 約520万円 約35万円 約90万円
50代〜60代 約600万円 約40万円 約110万円

20代の頃は資格を取得したばかりで年収も控えめですが、30代以降は経験や成果に応じて昇給しやすくなります。40代・50代は管理職や専門職への昇進も期待でき、収入がピークに達しやすい傾向です。一方、定年後は再雇用やフリーランスとして働くケースが増え、年収は減少します。実務経験や営業力、複数資格の取得によって収入アップが望めます。

男性と女性の年収格差・女性宅地建物取引士のキャリア事例

宅地建物取引士の年収には依然として性別差が残っています。以下のポイントが特徴です。

  • 男性の平均年収は約500万円、女性は約420万円前後で、男女間で年収差が見られます

  • 不動産業界は営業職が多く、実績重視の評価になりやすい点も収入格差の一因です。

  • 近年は女性資格者の割合が増加し、時短勤務や育児と仕事の両立をしやすい企業も増えています。

女性宅建士の成功事例としては、不動産売買や賃貸仲介で年間100件以上の取引を成立させて年収700万円以上を実現するケースも見られます。また、宅建資格を活かして事務職や管理職へキャリアアップする道もあり、専門性を高めることで収入や働きやすさの向上が目指せます。

地域別の年収差・都市圏と地方の実情

宅地建物取引士の年収は、働く地域によっても大きな違いがあります。都市部では多様な案件や高額物件が集中し、地方に比べて高収入が期待できます。

地域 平均年収 特徴やポイント
東京圏 約600万円 人口・物件数が多く、年収が高い傾向
大阪・名古屋 約550万円 ビジネスチャンス・需要も高い
地方都市 約450万円 物件数がやや少なめ、需要安定
郊外・地方 約400万円 大手進出が少なく、地元志向が強い

都市部の大手企業や収益力のある不動産会社では収入アップが見込めます。地方でも安定した働き方や独立開業を目指す方にとっては、地域密着の強みを生かすことが重要です。地域による求人倍率や家賃相場を比較し、希望に合ったキャリア設計を検討しましょう。

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企業規模・業種・勤務形態ごとの年収体系と資格手当の実態

大手と中小企業の年収差・手取り・福利厚生の比較

宅地建物取引士の年収は、企業規模によって大きく異なります。特に大手不動産企業は福利厚生が手厚く、年収の平均も高くなる傾向があります。以下のテーブルで主な違いを整理します。

企業規模 平均年収(目安) 資格手当(月) 福利厚生 昇進・転職傾向
大手企業 500~700万円 2~5万円 住宅手当・家族手当・健康保険など 転勤・多様なキャリアアップ
中小企業 350~500万円 1~3万円 基本的な社会保険が中心 地域密着で安定雇用が多い

ポイント

  • 大手では賞与や営業手当など、基本給以外の収入源も豊富です。

  • 中小企業は資格手当や福利厚生がやや控えめですが、地元に根ざした働き方も可能です。

営業職・事務職・管理職(役職)ごとの年収の実情

宅建士の収入は職種や役職によって大きく違いがあります。営業職は歩合給が充実している一方、事務職や管理職は安定した収入重視です。

  • 営業職

    • 基本給+歩合で実績に応じて収入アップ
    • 年収は400〜800万円以上を超えるケースもあり
  • 事務職

    • 安定した固定給。年収は350~450万円が中心
    • 資格手当が加算されることが多い
  • 管理職・役職

    • 管理職手当・役職手当の支給あり
    • 年収は500~900万円と役割に応じ大きく増加

特に営業職は「成果重視」の給与体系となりますが、管理職になることで安定感が増し、昇進ごとに年収が上がりやすくなります。

資格手当や歩合給、賞与の内訳と実例

宅地建物取引士の収入を構成する主な内訳には資格手当・歩合給・賞与があります。それぞれの実態は以下の通りです。

  • 資格手当

    • 月額2万円~5万円で設定されるケースが多い
    • 複数資格取得で上乗せされる場合も
  • 歩合給

    • 契約件数や取引額に応じて支給。営業職で大きな収入源
    • 月平均10万円以上の上乗せも可能
  • 賞与(ボーナス)

    • 年2回支給が基本。年間60万~150万円が相場

収入例:

年収構成パターン 基本給 資格手当 歩合給 賞与 年収合計
営業職・30代大手 350万 36万 120万 100万 606万
事務職・女性中小 260万 24万 0 60万 344万
管理職・40代大手 450万 48万 50万 150万 698万

収入アップしたい場合は営業成績や資格数が大きなポイントとなります。

公的データ根拠と民間調査の違い

宅地建物取引士の年収情報を調べる際、公的統計と民間調査では数値や集計方法が異なります。

  • 公的統計(厚労省など)

    • 全国平均で時点データが多い
    • 保守的な推計値が中心。職種区分が広い場合がある
  • 民間調査(求人・転職サイトなど)

    • 最新の相場感やリアルな求人データを反映
    • 企業の条件やエリア、性別、年齢別データが充実

調査データを活用する場合、どの時点・どの対象で集計したものかなど根拠を確認し、複数ソースを比較することが重要です。信頼性の高い情報で判断しましょう。

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宅地建物取引士で年収1000万円超え?高収入のリアルと罠

固定給と歩合制の組み合わせ事例・高収入に至る道筋

宅地建物取引士の年収は、勤務先や働き方によって大きく異なります。多くの企業では基本給に加え、取引件数に応じた歩合給が支給されます。特に営業職の場合は、売買契約を多くまとめることで大幅な収入アップが可能です。

以下は、固定給と歩合制の支給例です。

モデルケース 基本給(月) 歩合給(月) 年収目安
大手不動産営業 25万円 10〜60万円 600万〜900万円
中小不動産営業 23万円 0〜30万円 400万〜700万円
事務職宅建士 22万円 0円 350万〜400万円

高収入を目指すポイント

  • 売買仲介に特化した企業で営業スキルを高める

  • 不動産価格が高い都市部での勤務を選ぶ

  • 成果に連動する歩合給制度のある企業で働く

契約数を伸ばすことが年収アップの最短ルートですが、成果が出なければ年収が伸び悩むケースもあるため注意が必要です。

独立・開業で目指す高収入の現実とコツ

独立開業して自ら事業を営む宅地建物取引士も多く、年収1000万円超を目指すことも可能です。しかし、成功するためにはいくつかのポイントや知識、リスク管理が重要となります。

独立開業での年収に影響する要因は次の通りです。

要因 具体的内容
地域性 都心の方が取引量・単価ともに高くなる傾向
顧客獲得力 信頼や人脈、リピート客が重要
事業運営能力 集客方法、収支管理、法令遵守が必須
経費 広告や人件費など固定費用も発生

成功事例の特徴

  • 大型マンションや商業ビルの売買など高単価取引を多く確保

  • 他士業と連携しサービスの幅を広げている

  • 法人取引やリノベーション事業など新分野へチャレンジ

一方、集客・営業力が足りない場合や、競合が多いエリアでは思うように収益が上がらないリスクもあります。独立を目指すなら綿密な準備と市場分析が不可欠です。

高収入を狙う際の注意点・業界の裏事情

宅地建物取引士として年収1000万円を達成するには、華やかな一方で現実的な課題も存在します。特に不動産業界は景気や市場動向の影響を受けやすく、収入が安定しないリスクがあります。

よくある業界の裏事情と注意点をまとめました。

  • 労働時間の長さ:繁忙期は土日出勤や夜間対応も多く、ワークライフバランスを保つのが難しい場合がある

  • 成績競争の激しさ:成果主義が根付いており、契約ゼロの場合は収入が下がることも

  • 精神的な負担:クレーム対応や重要事項説明など、責任の重い仕事が多い

高収入を得るためには、成果に比例した収入システムを理解し、自分に合った働き方やメンタルケアを行うことが重要です。また、宅建士は資格手当や副業の道もあるものの、安易な独立や転職には十分な準備と情報収集が不可欠です。

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宅地建物取引士の独立・副業・週末Wワークで年収を増やす実例

独立開業後の年収モデル・収益源の解説

宅地建物取引士が独立して開業する場合、収益は主に仲介手数料や契約成立時の報酬が中心です。開業後の年収は大きく個人差があり、平均では600万円~1,000万円前後が目安とされています。上位層になると1,500万円を超えるケースも見られます。不動産の売買・賃貸仲介・管理業務・コンサルティングなど多岐にわたるサービスで収入源を分散できるのが特徴です。

下記のテーブルは宅地建物取引士が独立開業した場合の平均的な年収モデル例です。

開業形態 年収目安(万円) 主な収益源
不動産仲介専門 600~900 売買・賃貸仲介手数料
管理業務+仲介兼務 700~1,200 管理委託料・仲介手数料
コンサル・開発併用 1,000~1,500 コンサル報酬・土地活用・新規案件利益

独立には資金や営業力、豊富な人脈が必須です。また個人事業主との違いとして、法人組織にすることで大口案件や管理業務も安定しやすく、事業拡大が望めます。

副業・兼業・Wワークの実例と注意点

宅地建物取引士は副業や週末Wワークとしても活用しやすい資格の一つです。たとえば週末のみ不動産会社と業務委託契約し、賃貸仲介や売買アドバイザー業務を担当するケースは多く、週1日稼働で月3万~10万円の副収入も可能です。特に女性のパートや時短勤務、リモートワーク案件も増えています。

・本業の知識を活かしつつ副業で宅建資格を使える
・副収入を得たいが、在宅や短時間で働きたい方に向く
・勤務先の許可や副業規定には必ず注意。守秘義務と宅建業法順守が必要

副業を行う際は勤務可能な時間帯や実務経験の有無、副業先のサポート体制などを事前に確認しましょう。

宅地建物取引士の副業を成功させる環境・ノウハウ

宅地建物取引士が副業を成功させるには、効率的な仕事探しと高収入案件の獲得方法が重要です。

  • 不動産専門求人サイトや大手エージェントで非公開求人を探す

  • 販売・営業経験があると大手企業の週末限定や時短案件にも採用されやすい

  • 宅建士以外にFPや賃貸管理士、行政書士資格などを合わせて取得すると、より高単価案件への参画が可能

  • 副業希望者向けオンラインセミナーやコミュニティを活用し、ノウハウを吸収

  • 不動産業界の最新情報や法改正に常にアンテナを張る

ライフスタイルに合った働き方と継続的なスキルアップが副業成功のカギです。専業・副業・週末ワークの選択肢を広げることで、年収アップやキャリア形成の幅も大きくなります。

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他資格・不動産以外の活用・ダブルライセンスで年収アップ!

FP・行政書士・管理業務主任者などとのダブルライセンス事例

宅地建物取引士だけでなく、ファイナンシャルプランナー(FP)、行政書士、管理業務主任者などの関連資格を組み合わせることで、年収アップが期待できます。不動産業界では複数の専門資格を持つ人材が重宝される傾向が強く、例えば賃貸管理や売買仲介業務で幅広く対応できることが収入増につながります。

下記のテーブルは、代表的なダブルライセンス事例と想定される年収アップ効果です。

組み合わせ資格 メリット 年収アップ目安
宅地建物取引士+FP 不動産・金融両面の提案が可能 50万~100万増
宅地建物取引士+行政書士 契約・手続き業務の幅が広がり高単価案件を担当 80万~200万増
宅地建物取引士+管理業務主任者 管理会社での管理職や独立開業も視野 60万~150万増

1つの資格にこだわらず、複数の資格を取得することが将来的なキャリア形成と年収アップに非常に有効です。

不動産業界以外での宅地建物取引士資格の需要と活躍事例

宅地建物取引士の資格は不動産業界以外でも高い評価を受けています。例えば金融機関や保険会社では、不動産担保ローンや資産運用アドバイスの場面で専門知識を活かすことができます。法務関連やコンサルティング会社でも、売買契約や不動産評価の知識があると非常に重宝されます。

異業種への転職成功例としては、不動産会社から銀行や大手保険会社へキャリアチェンジし、専門性を認められて年収が100万円以上アップした事例もみられます。さらに、女性の割合も増えており、多様な職種で安定した需要が続いています。

宅地建物取引士のスキルは職種を越えて活躍でき、不動産以外でも年収を上げたい方にとって有効な選択肢です。

資格取得のための効率的な勉強法・費用対効果

宅地建物取引士資格は効率的な学習法と費用対効果を意識することで、短期間での合格が目指せます。主な学習方法としては、通信講座・独学・通学スクールの3つがあります。

学習方法 費用相場 特徴
通信講座 3万〜8万円 自宅で計画的に学習しやすい、サポート充実
独学 1万〜2万円 費用が安いが、自己管理や情報収集が重要
通学スクール 10万〜20万円 仲間と学べる環境、指導も充実

短期間で合格するためには、過去問題の徹底演習や市販テキストの活用、隙間時間の有効利用が効果的です。特に社会人や主婦の方でも、効率的なカリキュラムを利用することで、働きながらでも十分資格取得が可能です。

取得にかかる初期投資も、資格手当の支給や年収アップを考えると非常にコストパフォーマンスが高いのが宅地建物取引士資格の魅力です。

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宅地建物取引士の年収に関するよくある質問・実例Q&A

よくある質問・実例Q&A(本文解説に重複させて各所で展開)

宅地建物取引士の年収に関して、多くの方が気になるポイントをわかりやすくまとめました。年代や性別、未経験からのキャリア形成、独立や副業など、実際によく寄せられる質問に厳選して回答します。

以下のテーブルは、宅地建物取引士の平均年収や各種条件別の傾向を比較したものです。

区分 年収目安 特徴・補足
全体平均 約450万~600万円 地域・企業規模により差が大きい
20代 約300万~380万円 未経験でも資格手当あり
30代 約400万~500万円 キャリアとともに昇給
50代 約600万円 管理職・長期勤務で高収入も可能
女性 約380万~500万円 男性と大差なし、女性の需要増加
独立・開業 500万~1000万円超 成功次第で高収入も狙えるが安定には努力と営業力が必須
未経験 約300万円前後 資格取得後すぐは低めだが経験で急激に伸びやすい

主な質問と回答は以下の通りです。

  • 宅地建物取引士の初任給はいくらですか?

    一般的な初任給は20万~25万円前後が目安です。地域や企業規模によって上下があり、都市部や大手企業では高くなる傾向があります。

  • 女性の年収も高いですか?

    女性宅建士の需要は年々増加しています。住宅・不動産業界全体で女性の割合も上昇しており、男性との差はほとんどありません。働き方の多様化や管理職登用の増加も、高年収を後押ししています。

  • 宅建資格は未経験・異業種からでも役立ちますか?

    資格があれば不動産業界未経験でもスタートしやすく、未経験者でも手当や待遇が受けられます。経験を積むことで大きな年収アップも実現可能です。

  • 宅建士で年収1000万円は現実的ですか?

    企業内でトップ営業や管理職、もしくは独立開業し成功すると年収1000万円以上も十分狙えます。ただし高収入実現には実力と営業成果が不可欠です。

  • 副業やパートでの働き方にはどんな可能性がありますか?

    近年は副業・週1や土日のみ・在宅ワークのニーズも急増しています。不動産以外の分野でも資格が活かせる場があり、多様な働き方が期待されています。

  • 宅地建物取引士は将来性がありますか?

    取引や契約における宅建士の独占業務は今後も需要が減る事は少ないため、安定した資格といえます。AIやIT化が進んでも宅建士の役割は必須とされているため、人生設計においても有力な資格です。

  • 未経験・高卒でも年収アップは本当に可能?

    高卒・未経験でも資格を取得し現場経験を重ねれば年収500万円以上も狙えます。積極的な転職や資格のダブル取得でキャリアの幅も広がります。

宅地建物取引士は男女ともにチャンスの多い資格です。年収に関わる疑問は多いですが、データを参考に自分に合う働き方や将来像をイメージして行動することが大切です。

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宅地建物取引士の年収と今後の展望・総括

今後の業界動向と年収の見通し

宅地建物取引士の年収は、景気や不動産市場の状況に大きく影響されます。不動産業界は都市部への人口集中や、再開発・インフラ整備による取引活発化が続き、安定した需要があります。大手不動産会社では高水準の給与や手当が見込めますが、中小企業や地方勤務では幅があります。

近年は賃貸・売買だけでなく、相続や資産運用のコンサルティングも増えており、宅地建物取引士の役割が拡大しています。デジタル化やIT技術の導入も進み、専門知識への需要はさらに高まると考えられます。今後も宅地建物取引士の平均年収は安定を保つ見通しであり、とくに実績や知識を積むことで収入アップが期待できる業種です。

下記のテーブルは、宅地建物取引士の年収に影響する主な要因です。

年収を左右する要素 影響度 ポイント
地域 都市部ほど年収が高い
勤務先の規模・業種 大手不動産会社や上場企業は手当・歩合も多い
キャリア・経験 管理職・現場経験が長いと上昇傾向
保有資格の数 宅建士以外の専門資格取得で収入増へ繋がる
独立・副業 成功すれば高収入も。リスクと収入幅は大きい

女性宅建士の増加や副業需要の高まり、働き方改革も収入、活躍の幅にプラスの影響を及ぼしています。今後は柔軟な働き方が進み、多様な年収モデルが現れると予想されます。

キャリア形成・年収アップのロードマップ

宅地建物取引士として安定した年収やさらなる収入アップをめざす場合、キャリアステージごとの計画が重要です。以下のリストは、各段階で意識すべきポイントをまとめています。

  1. 資格取得直後
  • 大手企業や不動産仲介業で経験を積む
  • 先輩社員の仕事術や営業スキルを学ぶ
  1. 20代後半~30代
  • 営業・賃貸・売買など幅広い業務を経験
  • 資格手当やインセンティブのある企業を選ぶ
  • 宅建士以外の資格取得(FP、管理業務主任者など)で専門性アップ
  1. 40代以降・管理職
  • チームマネジメントや人材育成に取り組み、管理職を目指す
  • 独立して開業も視野に入れる
  • 成果に応じたインセンティブや歩合給で年収増加を狙う
  1. 独立・副業
  • 売買仲介・賃貸管理はもちろん、資産運用や相続相談などコンサル業務にも挑戦
  • 副業の場合、週末や在宅対応など柔軟な働き方を活かして収入の柱を増やす

宅地建物取引士は年齢や性別、地域を問わずチャンスの多い職業です。経験に応じて給与水準が伸びやすく、女性や未経験者でもキャリアアップが十分可能です。自分の強みや将来像を意識し、着実にスキルと知識を積み上げていくことで、収入と働き方の満足度を高めていくことができます。

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